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藍山膏腴黑澤酒：廣告感動消費者
作者：張學(xué)輝 時間：2008-10-27 字體：[大] [中] [小]
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消費者對廣告的接受有一個過程，看見——認知——理解——過濾——接受，這個過程也是情感不斷變化的過程。能讓消費者接受的廣告至少有一點能夠折服消費者。黃酒行業(yè)的黑馬——藍山膏腴黑澤酒也正是依靠500多幅獨特創(chuàng)新的廣告，感動了消費者，征服了消費者。
1、美酒看你做風(fēng)景
你在橋上看風(fēng)景
看風(fēng)景的人在樓上看你
明月裝飾了你的窗子
你裝飾了別人的夢
這是著名詩人卞之琳的經(jīng)典之作——《斷章》。論詩者大都把卞之琳的《斷章》看作是一首意蘊艱深的哲理詩，其實作為言情詩來讀，詩味顯得更足！那優(yōu)美如畫的意境，那濃郁雋永的情思，那把玩不盡的戲味，那獨出機杼的題旨，細細品來，的確是別有一番滋味在心頭。
詩的上節(jié)擷取的是一幅白日游人觀景的畫面。它雖然寫的是“看風(fēng)景”，但筆墨并沒有揮灑在對風(fēng)景的描繪上，只是不經(jīng)意地露出那橋、那樓、那觀景人，以及由此可以推想得出的那流水、那游船、那岸柳……它就像淡淡的水墨畫把那若隱若現(xiàn)的虛化的背景留給讀者去想象，而把畫面的重心落在了看風(fēng)景的橋上人和樓上人的身上，更確切地說，是落在了這兩個看風(fēng)景人在觀景時相互之間所發(fā)生的那種極有情趣的戲劇性關(guān)系上。
那個“站在橋上看風(fēng)景”的“你”，面對著眼前的美景，顯然是一副心醉神迷之態(tài)，這從他竟沒有注意到“看風(fēng)景人在樓上看你”的側(cè)面烘托上就可看出。耐人尋味的是，那個顯然也是為“看風(fēng)景”而來的樓上人，登臨高樓，眼里所看的竟不是風(fēng)景，而是那個正“站在橋上看風(fēng)景”的“你”。這樓上人為何不看風(fēng)景專看“你”，是什么深深迷住了那雙眼，是什么深深打動了那顆心？這耐思耐品的一“看”，真可謂是風(fēng)流蘊藉，它使那原本恬然怡然的畫面頓時春情蕩漾、搖曳生姿，幻化出幾多饒有情趣的戲劇性場面來：那忘情于景的“你”定是個俊逸瀟灑、云游天下的少年郎，那鐘情于人的樓上人定是個寂寞思春、知音難覓的多情女，一個耽于風(fēng)光，憨態(tài)可掬，孰不知一舉一動攪亂了幾多情絲；一個含情脈脈、癡態(tài)可憐，可心中情眼中意羞言誰知？真是“落花有意，流水無情”，而在人生旅途上又有多少這樣的萍水相逢、一見鐘情、轉(zhuǎn)瞬即逝而又經(jīng)久難忘的一廂戀情��！而詩人正是以這短短的兩行詩給那電石火花般的難言之情、難繪之景留下了永恒的小照，引人回憶，激人遐想。
“明月裝飾了你的窗”，這不就是自然之景對橋上人白日里忘情于景的知遇之恩的熱情回報嗎？從“你”的那扇被“明月裝飾了”的窗口上，我們可以想見到，此刻展現(xiàn)于橋上人眼際的會是一幅多么美麗迷人的月夜風(fēng)光圖啊！那橋、那水、那樓、那船、那柳……那窗外的一切一切都溶在這一片淡雅、輕柔、迷朦、縹緲的如織月色之中，與白日艷陽照耀下的一切相比，顯得是那么神秘，那么奇妙，那么甜蜜，那么愜意。面對這月光下的美景，怎能讓人相信自然之景是冷漠無情、不解人意的呢？怎能不喚起人們對大自然的強烈鐘愛呢？你愛自然，自然也會同樣地愛你－－這就是詩的理趣所在吧！
自然之景以其特有的方式回報了橋上人的多情，而橋上人又該以怎樣的方式來回報樓上人的一片美意呢？詩以“你裝飾了別人的夢”這一想象天外的神來之筆對此作了饒有情致的回答，從而使樓上人那在現(xiàn)實生活中本是毫無希望的單戀之情得到了愜意的渲泄。
這個被“裝飾”了的夢對于它的主人來說無疑是一次心靈奧秘的深切剖白，它再明白不過地顯示了那被各種外部因素所壓抑的單戀之情是多么地強烈灼人。而那橋上人之所以能由眼中人變?yōu)閴糁腥耍徽驗樗且庵腥说木壒蕟�？詩里雖然沒有一句愛情的直露表白，但這個玫瑰色的夢又把那沒有表白的愛情表現(xiàn)得多么熱烈、顯豁，而由這個夢再來反思白日里的那一“看”，不是更覺得那質(zhì)樸無華的一“看”纏裹了多少風(fēng)情，又是多么激人遐思無盡嗎？
上面內(nèi)容是集大家只言，對卞之琳這首詩一種解析，僅供大家參考。而做為黃酒界的“貴族”——藍山膏腴黑澤酒一幅平面廣告改用這句詩的前兩句，變?yōu)椤澳阍诖采献鲲L(fēng)景，看風(fēng)景的酒在瓶中看你”做廣告語，并用一只貓抱著酒瓶眼睛睜的圓圓的朝上仰望做廣告畫面，很形象貼切。
在一個美麗的夜晚，你與你的情人暢飲了滋陰補陽的曠世佳釀——藍山膏腴黑澤酒，你們活力四射，于是便在床上盡情的享受人間最美妙的樂趣，演繹著人間最美麗的風(fēng)景。明月透過窗子，照映著你們做“運動”的狀態(tài)，你們在盡情的做著風(fēng)景的時候，放在床頭的黑澤美酒正借著月光在瓶中靜靜的看著你們，看著你們“做風(fēng)景”，它不僅是在看風(fēng)景，更是在欣賞著自己的功勞，欣賞著自己給你們帶去的無盡快感和樂趣，同時也是在觀察你們做風(fēng)景的時間，當(dāng)你敗下陣的時候，它會心甘情愿的“犧牲”自己，奉獻自己的“生命”，把自己的“生命”轉(zhuǎn)化為你的能量，讓你盡情享受人間極樂，這也是一種難能可貴的精神，是不可多得“知心伙伴”。
2、把生活還給生活
生活的本質(zhì)應(yīng)該是放松自我，釋放自己，展現(xiàn)自己，欣賞自己。
生活是一部哲學(xué)。把生活還給生活，讓生活更加生活化，這是至高的一種生活態(tài)度和境界，同時也是最真實最本我最高尚的一種生存狀態(tài)。這并不矛盾。哲學(xué)要求生活如此。哲學(xué)向來善于統(tǒng)一矛盾、消弭紛爭。
四川，成都和其他廣大地方，依然美麗，依然充滿生機和力量。成都的大街小巷、河邊公園，依然氤氳著千年不變的溫適情調(diào)。并且更有甚之，因為他們更加懂得放松自己、享受生活。各種雜耍不時出現(xiàn)，使成都的空氣人文而多情。隨處可見三兩個老太太老爺爺搖著蒲扇，把時間搖成了歷史和經(jīng)典，一臉的閑散和滿足。無數(shù)的街邊茶館茶樓，彌漫著歡笑與幸福的氣氛和情調(diào)。沖茶者永遠是那幅要把茶水沖成流動的音符的架勢，品茶者則永遠是那種要把日光和歲月品茗成文化的姿態(tài)。最具生活符號的，是時而推來或者推走的一輛小車，自行車也好，電動車也罷，板板車也行，關(guān)鍵是有這么樣一個人，在車后操弄著車兒，掛著圍裙，哼著歌兒，將大街小巷的風(fēng)景和一個婦人的嗔罵攬入懷中。
都如此，成都周邊亦如此，整個四川也如此。并且不僅僅如此。他們除了享受日光和時間之外，開始懂得關(guān)注和關(guān)愛。自5.12地震之后，他們來自靈魂的傾情的互助與關(guān)愛變得真實而深刻，美麗而動人。精神重建的重要性和難度遠在物質(zhì)滿足之上。他們發(fā)起了浩蕩的沖鋒。空氣中熱烈而奔放的游離因子傳播著四川盆地的傳奇故事和精彩畫面。精神家園在顫栗而感人的眼神和心靈的感應(yīng)中得以重建，牢不可破。然后，又恢復(fù)生活的本來面目，舒適溫暖，當(dāng)然，更加美麗和坦然，可以美化一切，可以安放一切。
于是，他們更加享受生活。因為，只有懂得享受生活，才能制造新的生活。他們一邊用絕對純真的心靈去關(guān)注社會，關(guān)注苦難，關(guān)注災(zāi)害，一邊關(guān)注經(jīng)濟，關(guān)注理財，關(guān)注股市，關(guān)注商品，甚至開始更加暢享的消費。因為經(jīng)濟學(xué)和社會學(xué)告訴他們也告訴我們，只有消費，才能促進經(jīng)濟增長，推動社會發(fā)展。因為生活關(guān)乎性情，亦關(guān)乎經(jīng)濟和社會。
這才是真正的生活，生活自在隨心、隨性。這樣的生活促使性靈的解放，人格的完滿。生活本質(zhì)其實是一個心靈場、心靈態(tài)。承受生活的是心靈，而不是身體。只有把生活還給生活的本來面目，我們才能看見生活的色彩，感受生活的溫度。
藍山膏腴黑澤酒一幅平面廣告就是用“把生活還給生活”做廣告語，意在提醒我們要學(xué)會享受生活，學(xué)會從生活中尋找真正的自我，把生活還給生活的真實面目，心靈充滿信仰，不患得患失，不鄙夷，不屑陋，不仇恨，不嫉妒，不歧視，不虛偽……生活本來是人的終極主題，所以所有人的態(tài)度與信仰匯集成一種民族氣質(zhì)和風(fēng)格：就是生活至上的風(fēng)格和氣質(zhì)。
生活本來其實也很精彩，充滿陽光，充滿樂趣，只是我們要靜下心來享受。在風(fēng)和日麗的日子里，沐浴著秋風(fēng)和陽光，品嘗著自然之釀、珍貴美酒——藍山膏腴黑澤酒，閉上眼，品上一口，細細品味，讓酒潤濕到舌、到喉嚨、到胃、到全身的每一處，全身的每個細胞都在跳舞。任思緒飛舞，任心靈飛揚，這才是真生活，這才是把生活還給生活后的真生活，讓我們多享受這樣的生活吧。
3、想要就在眼前
能吸引人的廣告，必定是能讓人思考的廣告，隱喻和雙關(guān)的廣告手法就是這類，能給人以回味和思考。藍山膏腴黑澤酒多幅廣告也即如此。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告，用一個精光女子仰面躺在一個柳筐里做廣告畫面，明月高掛的夜晚，該女子的隱秘處都被柳筐遮住，雙腿叉開，雙手支地，仰面望著黑澤酒，象有種欲望的樣子。廣告語“如果想要那個，那個最愛的就在我眼前”，是一語雙關(guān)，效果甚好。
“如果想要那個，那個最愛的就在我眼前”一個意思是說面對這樣一個女子，不能不有種沖動，想要看女子的“那個”，想碰女子的“那個”，然后想著與這位女子“那個”，享受快樂生活，去極樂世界走一走……，既然想那個，那么女子就要求你必須很強壯，要能給女子最美妙的享受，你能達到嗎？你有令她滿意的把握嗎？你有秘密武器嗎？如果沒有，趕緊去尋找你最愛的“秘密武器”吧�！澳莻�最愛的就在我眼前”是女子對男人說的：你想要和我那個，要讓我滿意，就必須有我最愛的武器，我最愛的武器就在我的眼前，黑澤美酒，你趕緊喝吧，只有你喝過它你才能給我最快樂的感受，我也才能體驗愛的滋味。
“如果想要那個，那個最愛的就在我眼前”的另一個意思是該女子自己在對自己訴說的，因為該女子寂寞已久，男人長期不在身邊，如何排解寂寞成了心頭的一“病”，偶然間得到了一瓶黑澤酒，得知該酒的強大功效時，如獲至寶，驚喜萬分，終于找到了另一個“男人”，急著嘗鮮，急著享受“偷情”的感覺，于是脫光衣服，躺在柳筐中，品飲一杯黑澤酒，渾身的雌性荷爾蒙在膨脹，“啊……啊……哼……”，女子情不自禁……。于是女子便在想，太舒服了，以后就不會寂寞了，我找到了新的最愛了，如果想要那個的話，我就可以喝黑澤酒了，我那個最愛新老公——黑澤酒就在我身邊，我要它一直在我眼前，隨時伺候我……。
4、表現(xiàn)出來就是硬道理
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一門大炮瞄準(zhǔn)一瓶黑澤酒做廣告畫面，用“能夠表現(xiàn)出來的就是硬道理”，說明了黑澤酒的“強硬”之處。
這則廣告包含兩方面的意思，一、大炮的威力可想而知，打一瓶小小的黑澤酒是輕而易舉，但是黑澤酒依然勇敢表現(xiàn)，挺拔屹立。說明了在競爭激烈的酒水市場競爭中，大品牌酒水有很多，品牌影響力、企業(yè)實力、資金實力等都遠遠超過藍山膏腴黑澤酒，黑澤酒與它們競爭有很多困難，但是黑澤酒卻敢于表現(xiàn)，不怕競爭，善于發(fā)揮自己獨特之處和誘人魅力，挺立于高端黃酒市場，表現(xiàn)出來的就是硬道理，就是生存的法寶；二、大炮是代表一個男人，這個男人是喝了黑澤酒的男人，喝了滋補強身的黑澤美酒之后，男人勇敢表現(xiàn)，威力無比，就象大炮一樣，與女人激情時候，“一炮”接著“一炮”，“炮炮”都是有的放矢，命中百分百，讓女人神魂顛倒，喊著還要。是男人，還不趕緊喝黑澤酒，你也會象大炮一樣每發(fā)必中，讓你的射程內(nèi)的每個目標(biāo)都逃不出你的手掌心。
黑澤酒的廣告在不斷創(chuàng)新，不僅讓一大批消費者大飽眼福，而且感染、感動了很多消費者，感動即是福。忠實的消費者基礎(chǔ)將是黑澤酒經(jīng)營者的動力，相信他們會做的更好。
作者簡介：張學(xué)輝，北京方德智業(yè)公司營銷咨詢實戰(zhàn)老師，快速消費品行業(yè)從業(yè)多年，曾在化妝品公司任銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)公司任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)學(xué)校任招生主管、酒水公司任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理等，具備很強實戰(zhàn)經(jīng)驗，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作、銷售技巧研究、網(wǎng)絡(luò)行銷研究等。曾服務(wù)合肥智通培訓(xùn)學(xué)校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集團、山東楊湖酒業(yè)、蕪湖徽府酒業(yè)、重慶藍山膏腴黑澤酒等眾多企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com